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涂料涂装市场年轻化,涂料企业如何破圈出道

发布者:澳贝仿石漆   发布时间:2020-12-3 18:18:57




新生代 新思想

  新生代新思想,当新群体遇上旧营销,势必会撞击出更强烈的火花,迫使我们企业走向年轻化,迫使我们的营销策略做出新升级。”11月24日,瓦科新品发布会上,瓦科创意设计刘坤以“破”为主题,与在座经销商及媒体探讨涂料涂装市场年轻化趋势下,涂料企业如何破圈出道?

1. 艺术涂料市场空间广大,“钱”景大有可为

  刘坤以数据说话,先是分析了整个艺术涂料的发展态势。根据《2020-2025涂料行业预测》显示,未来3-5年内涂料市场总体增速将保持7%左右,规模依旧广阔。到2022年,中国涂料市场的规模有望突破6000亿元。据统计,2019年中国涂料产量为2438.80万吨,同比增加了2.6%,主营业务收入3132.32亿元,艺术涂料作为涂料黑马,保持了30%至50%的高速增长。


△澳贝艺术壁材新品米兰柔纱

  艺术涂料未来市场空间广大,引爆涂料行业的新潮流,“钱”景大有可为,涂料企业和经销商一定要去撬开这个突破口。

2. 涂料涂装市场迎来年轻化

  发布会上,刘坤将涂料涂装市场消费群体划分为“70-80后”,“90后”和"00后”,并针对不同消费群体的消费行为,为在座经销商输出一套针对性的导购术语,让经销商意识到要针对不同的人群去卖货。



△瓦科艺术涂料体验店效果,打破传统艺术涂料店样板式的展示,通过个性化造型的设计,把艺术涂料的奢华与软装的唯美巧妙结合,为客户打造色艺双馨的视觉享受,为体验馆注入年轻化的气息。

  演讲当中,刘坤重点讲到了“涂料涂装市场年轻化”的行业趋向,“90后”已经成为家居市场消费的主力军,甚至是“00后”也开始加入消费主力群体,逐渐掌握着家居市场主动权,与“80后”相比,“90后”和“00后”注重个性彰显,渴望与众不同,追捧时尚与潮流,这也鞭策着涂料企业和经销商必须转变思维去迎战。

3. 打破固有规则,重塑品牌文化

  针对“90后”和“00后”的个性化消费观念及消费行为,刘坤认为,涂料企业必须要打破传统涂料营销思维,打造销货策略,具体从以下两个方面入手:

1.重塑企业文化,注重品牌体验

  涂料企业要提升自身的文化高度和艺术修养,在艺术涂料行业更加艺术化。刘坤举例了江小白,脱离酒产品本身,上升到贩卖“情怀”的高度,采用情感营销打入年轻消费群体,产生情感共鸣。同理,涂料企业也应当从品牌VI形象设计、流行色彩、产品文案到售后服务等方面“走心”,逐步变革品牌软文化趋向年轻化。


△本次发布会的新品包装,从构成元素、色彩搭配等方面都进行了大胆的尝试,让人耳目一新。



△澳贝艺术壁材新品奥菲莉娅,名称来源于莎士比亚经典戏剧《哈姆雷特》中的人物”奥菲莉娅“,设计灵感来自英国画家约翰·艾佛雷特·米莱的《奥菲莉娅》的点彩手法,赋予产品艺术文化内涵。



△发布会预告视频”走心“文案,跳脱以往喊口号的表现方式,实现品牌与消费者的心灵对话。

  涂料企业要不断给品牌注入新能量,让消费者感受品牌所带来的情感体验,刷新消费者对品牌的记忆。

2.借助新媒体将品牌信息打入年轻消费群体

  “90后”和“00后”处于互联网飞速发展而长大的一代,深受网络影响,尤其是智能手机的普及,可以说网络渗透到“90后”和“00后”生活的方方面面,他们获取信息的方式绝大部分来自于智能手机延伸的各种新媒体。

  针对年轻一代的生活习惯,刘坤表示,涂料企业对于产品和品牌的推广,不仅要抓住终端卖场的宣传,也要重视网络宣传的途径。



△澳贝微信公众号和抖音号

  “90后”和“00后”成为涂料涂装市场的消费主力军,瓦科也将以实际行动,变革创新企业经营策略,积极融入年轻化市场,与经销商一道,赢取新生代消费群体的青睐。

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